用語集

学習用の教材です。重要な判断では一次資料や専門家を確認してください。

教材 · 001

事業構想

事業の案を、顧客・競合・数字から考える

社会人版

位置づけと到達点

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わからない用語はこちら（4語）

まず3点：①誰のどんな困りごとを解くか、②既存の方法と比べてなぜ自分たちが選ばれるか、③必要な費用と見込む収益はどうつながるか。最初はこの3点を仮説として置き、資料で確かめます。

顧客課題、市場構造、自社の強み、収益モデルをつなぎ、投資検討に値する事業仮説を作る。詳細な財務モデルは事業計画、価値算定はバリュエーションが担当する。

この資料でできるようになること

  • 重要論点を構造化する
  • 必要な分析と成果物を設計する
  • 数字と事実で意思決定する
  • 他カテゴリへの受け渡しを明確にする

基本原則

  • 目的から逆算する
  • 事実・仮説・判断を分ける
  • 責任者と期限を一つにする
  • Downsideと撤退条件を先に考える

全体方法論

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わからない用語はこちら（1語）

以下の7段階は、この教材で論点を整理するための順番です。案件ごとに行き来し、事実で更新します。

段階 1
変化を観察
→
段階 2
顧客課題を特定
→
段階 3
市場・競争を構造化
→
段階 4
勝ち筋を選択
→
段階 5
ビジネスモデル化
→
段階 6
小さく検証
→
段階 7
投資テーマ化
ゲートの考え方：各ステップで、次へ進む条件・追加検証・停止条件を明文化する。資料完成ではなく、意思決定の質を成果とする。
テーマ 01

機会探索

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わからない用語はこちら（3語）

PESTLE、産業構造、規制、技術、顧客行動から『変化×未充足課題』を抽出する。

具体的な進め方

  • 事実と解釈を分ける
  • 市場規模より変化率と利益プールを見る
  • 現地・顧客の一次情報で裏を取る

成果物の例

  • 機会マップ
  • 論点メモ
  • 観察ログ

代表KPI

一次情報件数 有望テーマ数 仮説更新速度

典型的な失敗

  • 流行語からテーマを作る
  • 市場規模だけで魅力度を決める

実務の問い

  • 機会探索の最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか
テーマ 02

顧客課題

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誰の、どの場面の、何が、なぜ未解決かをジョブとして定義する。

具体的な進め方

  • 顧客を用途と行動で分ける
  • 現行代替手段と不満を聞く
  • 支払意思と切迫度を検証する

成果物の例

  • 顧客課題文
  • ジャーニー
  • ペイン順位

代表KPI

課題頻度 支払意思 代替コスト

典型的な失敗

  • 顧客の要望をそのまま解決策にする

実務の問い

  • 顧客課題の最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか
テーマ 03

市場・競争構造

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わからない用語はこちら（1語）

バリューチェーン、利益プール、代替品、参入障壁、補完者を可視化する。

具体的な進め方

  • 商流・金流・情報流を描く
  • 各プレイヤーの交渉力を見る
  • 構造変化で得する場所を特定する

成果物の例

  • 業界構造図
  • 競合比較
  • 利益プール図

代表KPI

粗利率 集中度 切替コスト

典型的な失敗

  • 直接競合だけを見る

実務の問い

  • 市場・競争構造の最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか
テーマ 04

勝ち筋とRight to Win

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わからない用語はこちら（1語）

自社が選ばれ得る根拠を、競合と比べて資産・能力・関係性から示す。

具体的な進め方

  • 保有資産を棚卸しする
  • 模倣困難性を評価する
  • 不足能力の獲得方法を決める

成果物の例

  • 勝ち筋仮説
  • 能力ギャップ
  • パートナー候補

代表KPI

模倣期間 顧客獲得優位 補完性

典型的な失敗

  • 自社都合の強みを並べる

実務の問い

  • 勝ち筋とRight to Winの最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか
テーマ 05

ビジネスモデル

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わからない用語はこちら（2語）

価値提供、顧客、チャネル、収益、コスト、主要活動を一枚で接続する。

具体的な進め方

  • 誰が払うかを明確化する
  • 単価×数量×頻度を分解する
  • スケール時の制約を洗い出す

成果物の例

  • 事業モデルキャンバス
  • 収益ロジック
  • ユニットエコノミクス

代表KPI

LTV/CAC 限界利益 回収期間

典型的な失敗

  • 売上だけで成立性を語る

実務の問い

  • ビジネスモデルの最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか
テーマ 06

仮説検証とゲート

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わからない用語はこちら（2語）

安く早い実験で最大の不確実性から潰し、継続・修正・停止を決める。

具体的な進め方

  • 致命的仮説を選ぶ
  • MVPと成功基準を先に決める
  • 反証結果を意思決定に反映する

成果物の例

  • 仮説台帳
  • 実験計画
  • ゲート判定

代表KPI

検証単価 学習速度 撤退判断時間

典型的な失敗

  • PoCを成功演出にする

実務の問い

  • 仮説検証とゲートの最大の不確実性は何か
  • その不確実性はどの証拠で判定するか
  • 結果を価格・計画・契約・行動のどこへ反映するか

統合ケース（仮想例）

以下は考え方を示す仮想例です。実在案件の成果を示すものではありません。

物流現場の人手不足を起点に、荷主・倉庫・運送会社のデータをつなぐ共同配送事業を構想する。誰のコストが減り、誰が対価を払い、自社ネットワークがなぜ優位かを検証する。

検討順序

段階 1
事実を集める
→
段階 2
仮説を置く
→
段階 3
反証する
→
段階 4
数字へ変換
→
段階 5
意思決定
→
段階 6
次工程へ引継ぎ

経営者の問い：この案件を進めない選択肢と比べて、本当に資本と人材を投じる価値があるか。

成果物とKPIの運用

以下の成果物と確認指標は、案件に合わせて選ぶ例です。確認する頻度は、指標の変化の速さと意思決定の時期に合わせて決めます。

# 成果物 確認指標
1 機会マップ 一次情報件数
2 論点メモ 有望テーマ数
3 観察ログ 仮説更新速度
4 顧客課題文 課題頻度
5 ジャーニー 支払意思
6 ペイン順位 代替コスト
7 業界構造図 粗利率
8 競合比較 集中度
9 利益プール図 切替コスト
10 勝ち筋仮説 模倣期間
11 能力ギャップ 顧客獲得優位
12 パートナー候補 補完性
注意：KPIは報告のためではなく、異常を早く発見し、行動を変えるために使う。指標ごとに定義・データ源・責任者・閾値を置く。

短時間で読む順番

  1. 入口の3点と全体の流れをつかむ。
  2. 同じテーマの高校生版と具体例を読む。
  3. 必要な節へ戻り、分からない言葉と前提を確認する。

マスターチェックリスト

参考資料

次の資料は関連する考え方の確認に用いました。教材の全記述やWORKの制作時の参照元を証明するものではありません。

AI商人の掟｜001｜社会人版