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位置づけと到達点
言葉の意味（初出）
- 顧客課題
- 相手が解決したい困り事
- 事業仮説
- この仕組みなら顧客に喜ばれ、利益も出るという仮の答え
- バリュエーション
- 会社・事業・資産などの価値を評価すること
- Downside
- 見通しより悪くなる場合
全体方法論
言葉の意味（初出）
- ビジネスモデル
- 顧客へ価値を届け、収益を得る仕組み
機会探索
言葉の意味（初出）
- PESTLE
- 政治・経済・社会・技術・法律・環境から外部変化を見る方法
- 利益プール
- 業界のどこに利益がたまるか
- KPI
- 重要業績評価指標。目標への進み具合を確認する数字
市場・競争構造
言葉の意味（初出）
- バリューチェーン
- 顧客へ価値を届けるまでの業務のつながり
勝ち筋とRight to Win
言葉の意味（初出）
- Right to Win
- 競合と比べて、顧客に選ばれ得る強みや能力の根拠
ビジネスモデル
言葉の意味（初出）
- LTV/CAC
- 顧客が長期にもたらす価値を、一人の獲得費用で割った比率
- 限界利益
- 売上から変動費を引いた利益
仮説検証とゲート
言葉の意味（初出）
- MVP
- 価値を確かめるために必要最小限の形で用意する製品やサービス
- PoC
- 実現できるかを小規模に確かめる実証