事業構想

会社でも同じ

「誰が困っているか」「今はどう解決しているか」「自分たちなら何を良くできるか」「費用と売上はどうなるか」を順に考えます。答えが決まっていない部分は仮説として記録し、資料で確かめます。

覚える合言葉

「目的 → 事実 → 選択肢 → 数字 → 判断 → 行動」

世の中のルール、技術、人の暮らしが変わると、新しい困りごとが生まれることがあります。まず「何が変わったか」と「誰が困るか」を別々に書き出します。PESTLEは政治・経済・社会・技術・法律・環境の変化を見る方法です。

やること：事実と解釈を分ける

気をつける：流行語からテーマを作る

「みんなが困っている」では広すぎます。たとえば文化祭なら、来場者が何を買いたいのに、今の店では満たされないのかを場面ごとに考えます。会社でも、相手と場面を絞って確かめます。

やること：顧客を用途と行動で分ける

気をつける：顧客の要望をそのまま解決策にする

同じ困りごとを、ほかの店やサービスはどう解いているでしょうか。お客さんが選べる別の方法も比べます。会社では、商品が届くまでに誰が何を担当し、どこで費用と利益が生まれるかも調べます。

やること：商流・金流・情報流を描く

気をつける：直接競合だけを見る

「得意だから勝てる」だけでは足りません。お客さんが選ぶ理由を、ほかの店と比べて説明します。Right to Winは、その事業で自分たちが選ばれ得る根拠のことです。

やること：保有資産を棚卸しする

気をつける：自社都合の強みを並べる

誰に何を届け、どう知らせ、いくらで売り、何に費用がかかるかを一枚にまとめます。どれか一つを変えると、ほかの数字や活動も変わるかもしれません。

やること：誰が払うかを明確化する

気をつける：売上だけで成立性を語る

いちばん大事で、まだ分かっていないことを先に選びます。小さく試して結果を記録し、続けるか、案を直すか、やめるかを決めます。MVPは、顧客から確かめたいことを学べる範囲で、手間を抑えて用意する最初の製品やサービスです。

やること：致命的仮説を選ぶ

気をつける：小さな実験の結果を、実際より良く見せる