事業計画

会社でも同じ

文化祭で小さな販売企画を考える場面です。何を何個売り、いくらで売るか。制作費や会場費を払い、担当と準備日を決めます。数字は下の学習用の仮想例で確認できます。

覚える合言葉

会社の計画でも、売上の見込み、必要な費用、現金が入る日と出る日をつなぎます。もうけの表と現金の表は別です。まず小さな例で違いをつかみましょう。

いつまでに、何を決める計画かを揃えます。例では1か月の販売企画を実施するかを考えます。

やること：期間とお金の単位を書いておく。

気をつける：条件を決めず、先に表だけ作らない。

売上は売値 × 売れた数。1枚1,000円で100枚売れたら10万円です。100枚はまだ確かめていない見込みです。

やること：その数が売れる理由を確認する。

気をつける：売れたらよい数を、確実な数にしない。

1枚作るのに400円なら100枚で4万円。会場費4万円も足して、費用は8万円。売上10万円から引くと2万円のもうけです。

やること：売れる数で増える費用と、数が減っても残る費用を分ける。

気をつける：機械などを買うお金と、毎月の費用を混同しない。

もうけが2万円でも、代金4万円が翌月払いなら手元の現金は少なくなります。売上が立つ日と、お金が入る日は同じとは限りません。

やること：開始時の現金 ＋ 入金 − 出金を計算する。

気をつける：もうけがあるから支払える、と決めつけない。

売る係、代金を受け取る係、費用を払う係と、確認する日を決めます。目標への進み具合を見る数字がKPIです。

やること：予定と実際の差を見て、次の行動を決める。

気をつける：数字を眺めるだけで終わらない。

100枚の見込みが60枚なら、売上6万円、費用6.4万円で4,000円の赤字です。代金の入金が遅れる場合も別に考えます。

やること：値段・売れる数・費用・入金日を変えて計算する。

気をつける：よい場合だけを信じず、縮小や延期も用意する。