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はじめに
言葉の意味（初出）
- 投資仮説
- 投資すれば価値が上がるという仮説
- 企業価値
- 事業全体の価値
- PMI
- 買収後の統合作業。人・業務・仕組みを整えて買収の目的を実現すること
- Day 1
- 買収や統合が成立して最初の日
- Day 100
- 買収や統合後、約100日までの実行期間の目安
- シナジー
- 事業や組織を組み合わせることで生まれる追加の効果
- IMO
- 買収後の統合作業を統括・調整する組織
- JV
- 複数の会社が共同で行う事業、またはそのために設ける会社
- カーブアウト
- 会社の一部の事業などを切り出すこと
案件類型と統合深度を決める
言葉の意味（初出）
- DD
- デューデリジェンス。取引前に事業・財務・法務などを詳しく調べること
- 固定費
- 一定範囲では販売数量などが変わっても変わらない費用
- ガバナンス
- 意思決定と監督を適切に行う仕組み
- IP
- 知的財産。発明・著作物・商標などに関わる権利や資産
- 運転資本
- 日々の事業に必要なお金。ここでは売掛金・在庫などから買掛金などを引いた額
- ポートフォリオ
- 保有する事業や投資先などの組み合わせ
- TSA
- 事業の移転後などに一定期間サービスを提供する契約
- Standalone
- 統合や相手との組合せによる効果を含めない単独の状態
PMI全体プロセス：6フェーズ
言葉の意味（初出）
- Exit criteria
- 「ここまでできたら完了」とする条件
- Base
- 比較の基準に置くケース
- Upside
- 見通しより良くなる場合
- Downside
- 見通しより悪くなる場合
- BAU
- 特別なプロジェクト以外の日常業務
- Owner
- その仕事や判断に責任を持つ担当者
PMI起点のデューデリジェンス
言葉の意味（初出）
- デューデリジェンス
- 取引前に事業・財務・法務などを詳しく調べること
- QoE
- 利益の質の調査。一時的な項目などを分けて持続性を確認すること
- Capex
- 設備投資など、長期に使う資産への支出
- Retention
- 顧客や利用者が使い続けること、または継続率
- PE
- 企業への投資を行うプライベート・エクイティ。未上場企業への投資などを扱う
- 移転価格
- グループ国際取引の価格
- ESG
- 環境・社会・企業統治の三つの観点
- HSE
- 健康・安全・環境の三つの管理領域
ガバナンスとIntegration Management Office
言葉の意味（初出）
- CEO
- 最高経営責任者。会社の経営全体を統括する役職
- CFO
- 最高財務責任者。会社の財務を統括する役職
- Workstream
- 営業・人事・ITなどの領域別の作業チーム
- RAID
- リスク・前提・課題・依存関係をまとめて追跡する一覧
- FP&A
- 財務計画と分析。計画・予測・実績分析を通して経営判断を支える業務
- Bridge
- 二つの数値の差を要因別に分解した説明
- HR
- 人事。採用・配置・労務など人に関わる業務
- PM
- プロジェクト管理、またはその責任者
統合マスタープランの作り方
言葉の意味（初出）
- ID
- 対象を区別するための識別番号や文字列
Day 100プラン：3つの波で設計する
言葉の意味（初出）
- シナリオ
- 複数の条件を組み合わせた将来の筋書き
Target Operating Model（TOM）
言葉の意味（初出）
- Target Operating Model
- 目指す組織の業務・役割・意思決定などの設計
- E2E
- 端から端まで。利用者の操作から処理結果まで、一連の流れ全体を確認すること
- BU
- 事業部や事業単位
組織・人材・文化統合
言葉の意味（初出）
- 権限規程
- 誰が何を決められるかのルール
- NPS
- 他の人へ薦める意向を測る顧客調査の指標
- 稟議
- 社内で正式な承認を得る手続き
- CRM
- 顧客情報や接点を管理する仕組み
コミュニケーション設計
言葉の意味（初出）
- FAQ
- よくある質問と回答の一覧
- IR
- 投資家向け広報。企業が投資家へ経営・財務情報を伝える活動
機能別統合プレイブック
言葉の意味（初出）
- ERP
- 財務の資本コストでは株式リスクプレミアム。業務システムでは基幹業務を統合管理する仕組み
- 減損
- 資産から回収できる見込みが低下した際に帳簿価額を減らすこと
- DSO
- 売掛金の回収にかかる平均日数
- DIO
- 在庫を持っている平均日数
- DPO
- 仕入れ代金の支払いまでの平均日数
- Cash conversion
- 利益などが現金の回収へつながる度合いや過程
- 価値提案
- 顧客にどんな良さを約束するか
- Conversion
- 購入や申込など、目標とする行動への移行
- S&OP
- 販売見通しと供給・生産計画を部門横断で揃える運営
- BCP
- 事業継続計画。災害や障害などの際も重要な業務を継続・復旧するための計画
- OTIF
- 約束の期日までに必要な数量を届けた割合
- OEE
- 設備総合効率。稼働・性能・品質を組み合わせた設備の効率指標
- SOC
- サービス組織の内部統制についての報告。セキュリティの文脈では監視・対応を行う運用組織も指す
- Escrow
- 第三者に資金などを預け、条件を満たした時に引き渡す仕組み
- SEO
- 検索結果で見つけてもらいやすくするための取り組み
- OSS
- オープンソースソフトウェア。ライセンス条件の下でソースを利用・変更・再配布できるソフトウェア
- Exit
- 投資を売却・終了すること
- Deadlock
- 当事者間で意思決定が行き詰まった状態
会計・PPA・減損との接続
言葉の意味（初出）
- CGU
- 資金生成単位。他の資産などから独立した現金の流入を生む最小の資産グループ
- のれん
- 買収対価が取得した純資産の公正価値などを上回る差額として計上される資産
- WACC
- 加重平均資本コスト。株主と債権者が求める収益率を資金構成で重み付けした平均
- IFRS 3
- 企業結合の会計処理を定める国際会計基準
すぐ使えるテンプレート集
言葉の意味（初出）
- Scope
- 作業や製品で扱う範囲
- Out of Scope
- 今回の作業や製品では扱わない範囲
- Governance
- 意思決定と監督を適切に行う仕組み
PMI責任者になった最初の10営業日
言葉の意味（初出）
- SPA
- 株式売買契約。売買条件や売主・買主の約束を定める契約