投資仮説を企業価値へ変えるPMI 実践ガイド

• Day 1：銀行署名権、支払権限、資金繰り、連結パッケージ、会計方針差異、Close calendar、監査人。
• Day 30：Chart of accounts mapping、月次決算、管理会計、内部統制、予算、債権回収、棚卸。
• Day 100+：ERP移行、Treasury、税務・移転価格、PPA、減損モニタリング。
• KPI：決算日数、Forecast accuracy、DSO/DIO/DPO、Cash conversion、統制不備、Net synergy。

• 顧客重複、契約・同意、チャネル競合、ブランド、価格、Pipelineを把握。
• 上位顧客ごとに「単一Owner」「接触順」「価値提案」「リスク」「次アクション」を設定。
• クロスセルは対象顧客×商品×必要能力×確率×粗利×時期でボトムアップ。
• KPI：顧客維持率、解約、NPS、Win rate、Pipeline conversion、価格、Share of wallet。

• 供給継続、S&OP、能力制約、品質、HSE、在庫、物流、BCPを優先。
• Spend cubeを品目・仕入先・拠点・契約・価格で標準化。調達シナジーは仕様統一、数量集約、再入札、支払条件に分解。
• 拠点統廃合はCapex、移管能力、顧客認定、労務、税、撤去費、移行在庫を含める。
• KPI：OTIF、在庫日数、歩留まり、OEE、不良率、事故、Purchase price variance。

• Day 1はID連携・メール・ネットワーク・SOC監視・特権ID・バックアップ・脆弱性封じ込め。
• アプリ一覧をBusiness criticality、Lifecycle、Cost、Data、Integration、Cyber riskで評価。
• 「買手へ統合」「対象を採用」「Best of both」「当面共存」「廃止」の5択。
• データ移行はOwner、品質、同意、保持、越境、照合、Rollbackを設計。
• KPI：重大障害、移行成功率、重複アプリ、IT run cost、脆弱性、権限棚卸。

• 従業員台帳、契約、報酬、年金、休暇、勤怠、労組、派遣、キーパーソンを把握。
• 役割→組織→人の順で選任し、法定協議と通知プロトコルを守る。
• 等級・評価・報酬は即時統一が最適とは限らない。公平性と保持価値、法的権利を比較。
• KPI：Regretted attrition、重要ポスト充足、Engagement、欠勤、採用速度、人件費シナジー。

• 法人機関、権限、許認可、契約同意、訴訟、保険、IP、個人情報、輸出管理、制裁、贈収賄、通報。
• Deal DD発見事項をRemediation planへ移し、契約上の補償・保険・Escrow期限と連動。
• Code of conduct研修だけで完了せず、第三者DD、承認、モニタリング、通報、調査を稼働確認。
• KPI：重大違反、是正期限、研修到達、第三者審査、通報対応日数。

• Master brand、Endorsed brand、独立ブランド、段階移行から選択。
• 顧客認知・契約・SEO・ドメイン・商標・パッケージ・看板・採用への影響を評価。
• 発表、社内説明、顧客連絡、Web切替、危機対応の順序と承認者を一本化。

• 製品ロードマップ、重複開発、アーキテクチャ、IP所有、OSS、規制認証を整理。
• 統合による開発停止期間を最小化。優秀人材と高速な意思決定を保全。
• KPI：Release frequency、Time-to-market、開発離職、重複投資、障害、特許・ライセンスリスク。

• Shared service、混在契約、データ、知財、設備、従業員、許認可をEntity/Process/System単位で分離。
• TSAはサービス、SLA、価格、責任、セキュリティ、変更、Exit、延長条件を明記。
• TSA Exitは「代替システム稼働」だけでなく、データ照合・利用者教育・業務安定・契約終了まで管理。
• Standalone costとStranded costを買手・売手双方で別管理。

• 統合ではなく、株主間契約と取締役会を通じた価値実現を設計。
• Reserved matters、Business plan、予算、CEO/CFO選任、資金拠出、情報権、関連当事者取引、Deadlock、Exitを明確化。
• 派遣者は本社の代理人ではなく会社役員としての義務が生じ得る。現地法と契約を確認。
• KPI：計画差異、Cash need、株主決議滞留、Related-party terms、Exit readiness。

1. Deal thesis / 価値目標
2. Integration principles / Must preserve / Must change
3. Scope / Out of scope / Integration depth
4. Governance / Decision rights / Escalation thresholds
5. Workstreams / Leads / Resources
6. Day 1 and Day 100 outcomes
7. Synergy and integration-cost governance
8. Critical risks / Legal constraints
9. Reporting cadence / Tools / Evidence rules
10. IMO exit criteria

ID | Type | Description | Business/value impact | Probability
Trigger | Mitigation | Contingency | Owner | Due date | Status
Escalation needed | Decision link | Evidence | Last updated

ID | Category | Initiative | Baseline | Gross benefit | Timing
Ramp-up | One-time cost | Recurring cost | Dis-synergy | Net benefit
P&L/CF line | Owner | Finance validator | Milestones | Dependencies
Stage 0-5 | Confidence | Evidence | Actual | Forecast

Workstream | Requirement | Criticality | Owner | Due date
Status | Workaround | Risk | Test result | Evidence | Sign-off
Go/No-Go recommendation | Escalation | Closure date

Decision ID | Question | Decision owner | Needed by | Options
Recommendation | Facts | Assumptions | Financial impact | Risks
Decision | Rationale | Conditions | Communicate to | Action owner

1. Thesis status: On track / At risk / Broken
2. This week's material changes
3. Business health exceptions
4. Value capture: plan / forecast / actual / risk
5. Critical milestones and RAID
6. People and customer pulse
7. Decisions required, owner, deadline
8. Next two-week lookahead

Stakeholder | Influence | Impact | Current stance | Desired stance
Core concern | Message | Messenger | Channel | Timing | Feedback
Commitment | Risk signal | Next action | Owner

Service | Provider | Receiver | SLA | Monthly fee | End date
Replacement solution | Data migration | Contract | Testing | Training
Exit criteria | Extension terms | Risk | Owner | Status